【第12回】「鳥瞰塾2023 新市場・新商品開発②~マーケティングと売上の因数分解~」
ラジオ鳥瞰塾
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【第12回】「鳥瞰塾2023 新市場・新商品開発②~マーケティングと売上の因数分解~」
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結果、お客様の心(結果として行動)を動かすこと。分析するだけならば評論家であり、
経営者は、分析、決断、行動して成果を出すまでがマーケティングなのだ。
リスクばかりに目を向けると、チャンスを取りこぼす。
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【第10回】販売戦略・市場戦略~営業(販売)戦略から市場戦略へ~
「社内指標もFor The Customerが基準」「売上高は<お買い上げ高>」「日本の営業生産性はなぜ低いのか」など
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経営の大前提は時流を予見することである。 時流を読み間違えると戦略を誤ることにつながる。 つまり、時流の読み間違いによって企業は存続できなくなってしまうこと
【第8回】新市場・新商品開発②~マーケティングの基本・その発想はどこから生まれるのか~】
「経営者が決めたレンジで収益を見る」「SPとOC=違いを作ってつなげる」「経営者個人、組織ともに【余白】を作る」など