売上とは売った金額ではなくお客様に買っていただいた金額。
この売上高を決めるのは経営者であり、成り行きで決まってしまう売り上げではじり貧となる。
この売り上げを支える二つの戦略が、販売戦略と市場戦略。販売戦略は売上高の構成要素を全て数値化し組み合わせた掛け算で決める。
また市場戦略はどこで戦うのかを決める事。しないことを決めてどこで戦うのかを決めよ。