今週も、株式会社LITA 代表取締役社長の笹木郁乃（ささき・いくの）さんをお迎えしています。

今回は、株式会社LITAの強みについて伺います。

「営業をしたことがないPR会社」。そんな言葉を聞いて、驚かない人はいないでしょう。株式会社LITAは設立以来、営業部隊を持たずに事業を成長させてきました。顧客の半数は既存クライアントからの紹介。そして残る半数は、自社のPR活動を通じて会社の存在を知り、問い合わせへとつながっています。

「PR会社なのに、自分たちをPRしていない会社は意外と多いんです」と語る笹木さん。書籍の出版やメディア出演、コラムの執筆など、自ら実践者として情報を発信し続けることが、何よりの信頼につながると言います。第三者のメディアに取り上げられることで企業の見え方は大きく変わり、「この会社なら任せられる」という安心感が生まれる。その積み重ねが、営業をしなくても選ばれる仕組みをつくってきました。

一方で、LITAが大切にしているPRは、決して華やかな世界だけではありません。プレスリリースを一斉配信して終わるのではなく、メディア一社一社に直接足を運び、記者やディレクターと向き合いながら企業の魅力を伝える。デジタル化が進む今だからこそ、人と人との対話を何より重視する。その地道な積み重ねこそが、多くの取材獲得につながっているのです。

番組では、実際に支援を続ける企業のエピソードも紹介されます。以前、当番組にもご出演いただいた「オーダースーツSADA」（Vol.478〜481）は、社長自ら自社製のスーツ姿で山に登るというユニークな挑戦を10年以上続けてきました。まだ誰にも注目されていなかった頃から積み重ねてきたその姿勢に光を当て、「なぜその挑戦を続けるのか」というストーリーを丁寧に伝えた結果、多くのメディアに取り上げられ、企業の成長へとつながっていきます。

商品やサービスだけでは、人の心は動かない。その背景にある想いや挑戦の物語こそが、人を惹きつける力になる――。営業をしなくても選ばれる会社は、何を伝え、何を積み重ねてきたのか。笹木郁乃さんが語る、PRの本質と「伝わるストーリー」のつくり方に、ぜひ耳を傾けてみてください。

今週のゲスト

笹木 郁乃 （ささき いくの）さん

宮城県仙台市生まれ。山形大学工学部機械システム工学科首席卒業。

アイシン精機で自動車開発研究者の経験後「社会や人に、ダイレクトに変化を与える挑戦がしたい」と研究者を辞めると決意し、創業期の株式会社エアウィーヴに正社員一人目として転職。2009年の入社当時年商1億円だったところから、わずか5年で年商115億円まで急成長した時代の広報責任者として多くのメディア露出を獲得して売上に貢献。その後転職した愛知ドビー株式会社(バーミキュラ製造販売)では、入社1年で看板商品のバーミキュラを12ヶ月待ちの人気商品へと押し上げ、PRの力で会社の急成長に貢献。

企業が持つ価値にPRの力を加えることで、会社が劇的に変化するための本質的な支援をするために、PR代行事業を立ち上げ法人化。大手上場企業含め多数のPR代行のご依頼を頂く。これまでに累計1600社以上のPR顧問実績。その他にも、自身のPR経験から創りあげたオリジナルPRメソッドをコンテンツとするPR塾を主宰。8,000名以上の起業家・経営者に”再現性の高いPR”を指導。複数のメディアでPRコラムを執筆中。

素晴らしい商品やサービスを持つ多くの企業が、世の中から認知されず多大な広告費やPR費を必要としている現状を打破し、全ての企業がPRを通じて売上拡大できるよう、業界の変革に取り組んでいる。

「PRは魔法であり、劇的に会社を変える力がある」がモットー。

■A Gene of Music
このコーナーでは、音楽に精通した方にゲストのお話からイメージする4つの楽曲をセレクトしていただき、4週にわたって番組内で放送しています。

今週の選曲者

森谷 謙一 さん

2013年に地元広島の大学を卒業後、営業系に就職するが、メディア業界に憧れ、退職後、都内の番組制作系の専門学校に入学。卒業後2019年に番組制作会社、株式会社エフエムサウンズ(現：株式会社サウンドネクスト)に入社し7年間、FMラジオを中心に番組制作。

2026年にフリーランスとして独立しTOKYOFM、interfm、BAYFMで番組制作を手掛けている.

今回のゲスト企業から連想するテーマ

森谷謙一さんが選ぶ今週の1曲

夜に駆ける / YOASOBI（2019年）

徹底的な企業調査、メディアへの地道なアクセスなどで、知られていない状態から誰もが知っている状態にもっていくPR力を持っているLITAさん。

同じように誰もが知らない状態から今では誰もが聴いたことのある楽曲になったのが、Ayaseさんが実質0円で作曲したYOASOBIのデビュー曲「夜に駆ける」。

そしてMVをYouTubeアップしてから最初に再生数の初動みてSNSを生かし、口コミ、ストリーミングを通じて急速に認知があがり、今ではアニメ、ドラマなど主題歌になり実績を積み重ねてきたYOASOBI。

LITAさんと同じようにメディアへの露出やMV、SNSの動きを敏感に感じ取り、動いてきた結果、今では多くの人が聴いたことのある「夜に駆ける」を選曲しました。

■放送局、放送時間情報

ショートver.（5分番組）
FM秋田　毎週土曜 19：55　／　FM岡山　毎週土曜 19：55　／　FM山口　毎週土曜 19：55　／　FM徳島　毎週土曜 19：55　／　FM 沖縄　毎週土曜 19：55　／FM宮崎　毎週日曜 15：55　／　FM高知　毎週金曜 7：54　

ロングver.（15分番組）
FM長野　毎週土曜 ９：15　／　FM岐阜　毎週日曜 9：00　／　FM大分　毎週日曜 9：00　／　FM石川　毎週日曜 9：15　／　FM香川　毎週月曜 11：40　／　InterFM　毎週火曜 18：40　／　FM滋賀　毎週水曜 18：36　／　FM岩手　毎週木曜 8：45　

＊1 放送局及び放送日時が変更となる場合があります。特別番組、天災などの臨時対応により、予告なく放送休止となる場合がありますのでご了承下さい。詳しくはお聴きいただいているFM放送局のタイムテーブルにてご確認ください。

＊2 ラジオ端末をお持ちでない方は「radiko」、およびPodcastで聴取可能です。

＊3 放送エリア以外の方はスマートフォンアプリの有料サービス「radiko（プレミアム会員）」を使ってネット局で聴取可能です。