Vol.598 株式会社NEXT ONE 斉藤徹・第1週目
企業の遺伝子
今週は、株式会社NEXT ONE 代表取締役の斉藤徹（さいとう・とおる）さんをお迎えしています。
今回は、NEXT ONE社の成り立ちについて伺います。
1日に300件から400件のインターホンを押し、断られることの連続。それが、株式会社NEXT ONE代表取締役・斉藤さんのキャリアの原点でした。
現在、電力やウォーターサーバーなど生活インフラを提供するコンシューマープラットフォーム事業や、障害者雇用支援事業を展開するNEXT ONE。斉藤さんは24歳で札幌にて起業し、その後、東京へ本社を移転。会社を成長させてきました。
しかし、最初から経営者を目指していたわけではありません。
社会人として最初に取り組んだのは、電話サービスの訪問営業。契約してくれるのは、およそ10人に1人。何度も断られ、「向いていない」「もっとクリエイティブな仕事がしたい」と、毎日のように辞めることを考えていたといいます。
それでも続けられた理由の一つが、自分と真剣に向き合ってくれた上司の存在でした。「自分が契約を取れるようになったら、この人はきっと喜んでくれる」。その思いが、逃げるのではなく、自分自身が成長する道を選ばせます。
やがて斉藤さんはトップセールスへ。しかし、その結果を生んだのは、単なる行動量だけではありませんでした。人の倍以上動きながら、なぜ契約につながったのかを徹底的に分析する。そして何より、一人ひとりのお客さまに真心を込めて向き合う。「君が来てくれたから契約するよ」。そんな言葉をもらう中で、自分の努力が誰かの「ありがとう」に変わる仕事の面白さを知っていきました。
その後、最年少で支店長となり、札幌拠点の立ち上げや人材育成、マネジメントも経験します。そこで斉藤さんが実感したのは、「人は環境によって、短期間でも大きく変われる」ということでした。
ならば、自分が成長させてもらったように、誰かが夢や希望を見つけ、自分の可能性を開花させられる場所をつくれないか。
商品ありきではなく、まず「人が成長できる会社をつくりたい」という思いから始まったNEXT ONE。その原点にある、斉藤さんの仕事観と人への思いに迫ります。
今週のゲスト
斉藤徹（さいとう・とおる）さん
1982年生まれ。千葉県出身。
高校卒業後、外資系営業会社に入社。営業・採用・マネジメントを経験し、最年少で札幌支店の立ち上げを担う。
2006年12月、北海道札幌市にて株式会社NEXT ONEを創業。
訪問販売事業からスタートし、ウォーターサーバー事業、電力事業へと拡大。
2021年の電力市場高騰により債務超過に陥るも、既存事業の再構築と資金調達により11ヶ月で再建。
現在は障がい者雇用支援事業「めぐるファーム」を展開し、社会課題の解決と営業利益率30%の両立を目指す。
将来的には5年で1万人の雇用創出を掲げている。
■A Gene of Music
このコーナーでは、音楽に精通した方にゲストのお話からイメージする4つの楽曲をセレクトしていただき、4週にわたって番組内で放送しています。
今週の選曲者
杉山錠士 さん
日本大学芸術学部放送学科在学中より放送作家としての活動をはじめ30年にわたってテレビ、ラジオに関わり続ける。
情報、音楽、スポーツに加え、自身のライフワークでもある子育てなど、幅広いジャンルのコンテンツに日々の経験を注ぎ込んでいる。
今回のゲスト企業から連想するテーマ
24歳という若さで独立し株式会社NEXT ONEの起業に踏み切った斉藤代表の背景にあるのは、“やりたくなかった”営業で気づいた“自分でも誰かに喜びを与えられる＝貢献できる”という思いでした。だからこそ、自分のやりたいことに固執するのではなく、必要とされるものに対して柔軟に向き合い、かつ原点にある“貢献”に基づいた進化を続けていらっしゃると感じました。通信事業からはじまり、ウォーターサーバー、電力、障害者雇用と一見一貫性のない事業展開の裏側にあるNEXT ONEの信念に思いを馳せることができるナンバーを選曲しました。
森谷謙一さんが選ぶ今週の1曲
旅立ち前夜/LOST IN TIME（2007年）
“自分でも誰かに喜びを与えられる”というこれからの人生を進めていく指針ともいえる思いと出会った札幌時代。20代の勢いや明るい未来を夢見て突き進んでいくパワーを全面に感じる人生の応援歌、LOST IN TIMEの「旅立ち前夜」を選曲しました。曲を書いたボーカルの海北大輔さんが高校卒業前の10代に書いた若さ全開のナンバーです。
■放送局、放送時間情報
ショートver.（5分番組）
FM秋田 毎週土曜 19：55 ／ FM岡山 毎週土曜 19：55 ／ FM山口 毎週土曜 19：55 ／ FM徳島 毎週土曜 19：55 ／ FM 沖縄 毎週土曜 19：55 ／FM宮崎 毎週日曜 15：55 ／ FM高知 毎週金曜 7：54
ロングver.（15分番組）
FM長野 毎週土曜 ９：15 ／ FM岐阜 毎週日曜 9：00 ／ FM大分 毎週日曜 9：00 ／ FM石川 毎週日曜 9：15 ／ FM香川 毎週月曜 11：40 ／ InterFM 毎週火曜 18：40 ／ FM滋賀 毎週水曜 18：36 ／ FM岩手 毎週木曜 8：45
＊1 放送局及び放送日時が変更となる場合があります。特別番組、天災などの臨時対応により、予告なく放送休止となる場合がありますのでご了承下さい。詳しくはお聴きいただいているFM放送局のタイムテーブルにてご確認ください。
＊2 ラジオ端末をお持ちでない方は「radiko」、およびPodcastで聴取可能です。
＊3 放送エリア以外の方はスマートフォンアプリの有料サービス「radiko（プレミアム会員）」を使ってネット局で聴取可能です。
